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Le Marketing Opérationnel
Le MARKETING OPERATIONNEL
Animer et dynamiser ses équipes commerciales
(Philippe RAMOND, Editions MAXIMA)
Véritable guide pour rendre opérationnelles les décisions marketing de
terrain, de l'orientation client à la dynamisation d'une unité commerciale,
ce nouvel ouvrage de Philippe Ramond, auteur d'un best-seller sur le Management
Opérationnel des Equipes, allie pratiques et réflexions sur un sujet
essentiel pour le développement de l'entreprise.
 
Ce livre met en perspective le rôle des équipes
commerciales et la stratégie marketing de l'entreprise. Il traite de l'ensemble
des actions requises pour la fidélisation et le développement de la
clientèle.
Directement concernés, les responsables des forces de vente y
trouveront des réponses pragmatiques à leurs questions sur l'animation et la
dynamisation de leurs équipes.
Les dirigeants d'entreprise qui doivent, eux aussi, se
préoccuper de ce marketing opérationnel y puiseront une réflexion sur leurs
stratégies commerciales et les pratiques à promouvoir.
Les responsables du marketing et de l'animation commerciale,
quant à eux, y découvriront de nouvelles méthodes pour accroître leur
efficacité.
Le livre édité aux éditions MAXIMA, est disponible
depuis mars 2003. La première de couverture est révisée depuis octobre 2004.
Il vous est possible de vous le procurer en librairie.
 LA PRESSE
EN PARLE :
L'AGEFI ACTIFS numéro 101 du 14 au 20 mars 2003
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